以前一直覺得國內(nèi)的采購有些人都是到處報價，根本沒有什么誠意來做生意，好多外貿(mào)商在上面到處詢價，報了價之后都沒什么大用，國內(nèi)的客戶都是小單在詢價，很多都不夠起訂量的，直到幾個個月前一個詢價改變了我的觀念，到今天這個客戶直接下了個百萬的訂單過來，現(xiàn)在都還處于興奮當中……

說實話，國內(nèi)很多都是小的訂單，還有一部分是外貿(mào)商來詢價，有的是找現(xiàn)貨或者批發(fā)，對于我們這種定制的行業(yè)來說真的是太痛苦了。但是為了拉住客戶，我們一般小的訂單也接，甚至是沒有利潤的來接，小的訂單其實是非常不太好做的, 第一因為材料上會有很多報廢,第二人工上也會消耗比較大,要是一款新樣式的鐵罐,那就是一句話形容” 還沒開始,就已結(jié)束!” ，因為鐵罐這個行業(yè)基本上都要開模，遇到那種訂單又小，又沒有尺寸的真的是三兩句話就結(jié)束了，特別是公司很多都是外貿(mào)單，外貿(mào)部門的生產(chǎn)量特別大，所以我們小單子是很難生存的，但是很多客戶都說第一次試單，量小，下次量大，聽的多了真的麻木了，也不知道客戶說的話是真是假，為了贏得客戶長期的信任,也得做,這是從生意方面來考慮,  而從私人角度出發(fā),我覺得,不管是單子多么大,多么小,既然客戶誠心誠意的找到你了,你就得誠心實意的去做,如今社會,千金難買信任! 所以小單，咬咬牙，接！

客戶在手里報了三款產(chǎn)品，說真的，這三款量都是非常的小，剛剛好起訂量，而且是三款不同尺寸的鐵罐，裝茶葉用的。當時接到這個客戶沒什么在意，也是按照往常一樣認真的給他核算價格，跟他溝通，主要的是我們還沒有模具，面對量這么小的客戶，沒有模具基本上是沒有任何希望的，但是還是耐心的跟他溝通，他是第一次做茶葉鐵罐的，以前都是用塑料包裝，今年想把自己的茶葉做的高檔一些，所以想改用鐵盒包裝。相對于塑料包裝來說，鐵盒會相對來說貴一點，客戶開始有點猶豫，然后不斷地跟客戶講鐵盒的價值，一般客戶買到鐵質(zhì)的包裝都不會將包裝給扔掉，都會留下來，無形中提升了品牌的附加價值，經(jīng)過苦口婆心，客戶決定試用一款，很小的單，才三千個茶葉鐵罐，剛好夠起訂量。當時沒有開模，用的是我推薦的尺寸，推薦的包裝，接下來就是做貨發(fā)貨，發(fā)貨后過了一段時間給客戶電話，問他的茶葉鐵罐銷量怎樣，沒想到客戶大加贊賞，說第一天上架就銷掉了一千多盒，當時把我自己都給驚呆了。接下來我就趁熱打鐵一直在跟客戶談他的品牌價值……

這段時間一直在聯(lián)系他，客戶說要打造自己的品牌，要追加茶葉鐵罐，樂得我開心成了麻花，談了幾天，客戶開了三套模具，今天已經(jīng)收到了茶葉鐵罐的定金了……

很多時候我們都在糾結(jié)價格上面，其實當你選對了產(chǎn)品包裝的時候價格只是其中很小的因素了，因為包裝產(chǎn)品的價格最終變成了產(chǎn)品價值。質(zhì)量好的包裝最終會讓你獲得更加大的利潤。

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